Markeds- og konkurrentanalyser
– få styr på markedet og skærp din position

Ved du, hvordan markedet faktisk bevæger sig, eller gætter du bare?
En markeds- og konkurrentanalyse giver dig det nødvendige overblik til at træffe skarpe strategiske beslutninger, identificere nye muligheder og positionere din virksomhed, hvor du får størst udbytte af dine indsatser.

Hos Redmark Consulting hjælper vi ejerledere og ledelsesteams med at forstå det marked, de opererer i, både som det ser ud i dag, og hvordan det udvikler sig. Vi rådgiver også om potentielle nye markeder, de overvejer at gå ind på, og giver indsigt i muligheder, risici og strategiske tilgange til markedsekspansion.

 

Book et uforpligtende møde

Et stærkt beslutningsgrundlag

MARKEDSANALYSE OG KONKURRENTANALYSE

Et stærkt beslutningsgrundlag

Markedsanalyse og konkurrentanalyse er centrale elementer i professionel strategi og forretningsudvikling. De giver virksomheden et faktabaseret grundlag for at forstå markedets udvikling, kundernes behov, konkurrencesituationen og virksomhedens egen position. Uden et solidt beslutningsgrundlag risikerer strategiske valg at blive truffet på antagelser, historiske erfaringer eller interne holdninger frem for reel markedsindsigt.

En markedsanalyse hjælper virksomheden med at forstå, hvor markedet bevæger sig hen, hvilke segmenter der vokser, hvilke kundebehov der ændrer sig, og hvilke muligheder eller risici der kan påvirke forretningen. En konkurrentanalyse giver indsigt i, hvordan virksomheden står i forhold til andre aktører i markedet – både på pris, kvalitet, positionering, kundetilbud, distributionskanaler, kompetencer og forretningsmodel.

Hvorfor er indsigt i markedet og konkurrenterne afgørende?

ET FAKTABASERET BESLUTNINGSGRUNDLAG

Hvorfor er indsigt i markedet og konkurrenterne afgørende?

Mange forretningsbeslutninger baseres på antagelser, tidligere erfaringer eller intuition. Det kan være tilstrækkeligt i en periode, men er sjældent en holdbar tilgang på længere sigt. Med en veldesignet analyse får du et solidt beslutningsgrundlag baseret på data, indsigt og markedets reelle udvikling. Dette indkluderer:

  • Indsigt i markedets størrelse, udvikling og segmenter
  • Forståelse for kundebehov og købsadfærd
  • Overblik over trends og teknologier, der ændrer markedet
  • Klarhed over dine konkurrenters styrker og svagheder
  • Vurdering af og anbefaling til din positionering på markedet

Du får altså et faktabaseret beslutningsgrundlag, der både styrker din strategi, dit salgsarbejde og din evne til at vinde markedsandele.

Styk dine beslutninger med data

Hvad er en markedsanalyse?

KEND DIT MARKED

Hvad er en markedsanalyse?

En markedsanalyse er en struktureret undersøgelse af det marked, virksomheden opererer i eller ønsker at bevæge sig ind på. Formålet er at skabe indsigt i markedsstørrelse, vækst, tendenser, kundesegmenter, efterspørgsel, prisniveauer, distributionskanaler og eksterne faktorer, der påvirker markedets udvikling.

Markedsanalysen kan anvendes i mange situationer. Den kan bruges, når virksomheden skal udvikle en ny strategi, lancere et nyt produkt, gå ind på et nyt marked, prioritere salgsindsatsen, vurdere opkøbsmuligheder eller forstå, hvorfor væksten er gået i stå. Den kan også være relevant, når virksomheden skal dokumentere sit markedspotentiale over for ejere, bestyrelse, investorer eller potentielle købere.

En god markedsanalyse bør blandt andet afdække markedets størrelse og forventede udvikling, relevante kundesegmenter og deres behov, centrale markedstrends og drivkræfter, geografiske muligheder, prisniveauer, salgskanaler, regulatoriske eller teknologiske forhold samt risici, barrierer og vækstmuligheder.

Værdien af en markedsanalyse ligger ikke kun i dataindsamlingen, men i fortolkningen. Det afgørende er, hvad indsigterne betyder for virksomhedens strategi. Hvilke markeder er mest attraktive? Hvor er vækstpotentialet størst? Hvilke kunder passer bedst til virksomhedens styrker? Og hvilke tendenser bør ledelsen reagere på nu?

Hvad er en konkurrentanalyse?

KEND KONKURRENCEN

Hvad er en konkurrentanalyse?

En konkurrentanalyse undersøger virksomhedens konkurrencesituation og position i markedet. Den handler ikke kun om at identificere konkurrenter, men om at forstå, hvordan de konkurrerer, hvor de er stærke, hvor de er svage, og hvordan virksomheden kan differentiere sig.

Konkurrentanalysen kan omfatte både direkte og indirekte konkurrenter. Direkte konkurrenter tilbyder typisk lignende produkter eller ydelser til de samme kundesegmenter. Indirekte konkurrenter kan løse kundens behov på en anden måde eller konkurrere om samme budget, opmærksomhed eller prioritet.

En stærk konkurrentanalyse kan blandt andet afdække, hvem de vigtigste konkurrenter er, hvordan de positionerer sig, hvilke kundesegmenter de fokuserer på, hvordan deres produkter, ydelser og priser adskiller sig, hvilke salgs- og distributionskanaler de anvender, hvilke styrker og svagheder de har, og hvor der findes huller eller muligheder i markedet.

Konkurrentanalysen skaber et mere præcist billede af virksomhedens egen position. Den kan vise, om virksomheden konkurrerer på pris, kvalitet, specialisering, service, relationer, hastighed, geografisk dækning eller andre parametre. Den kan også tydeliggøre, om virksomhedens positionering er tilstrækkelig skarp, eller om den ligner konkurrenternes for meget.

Agilease

“Vi driftede butikken rigtig godt, og det har vi været dygtige til, men for at sikre vores positive udvikling, har der været et behov for at få nogle andre øjne på sagen i forhold til det strategiske niveau. Og der har vi virkelig fået god hjælp fra Redmark Consulting. Den største gevinst ved hele denne proces omkring strategiarbejdet er helt klart, at vi har fået et styringsværktøj, som vi kan bruge i dagligdagen. Vi arbejder ikke længere ud fra antagelser, men det marked, vi reelt agerer i. Planen sikrer fremdriften, og grundet vores KPI’er, så ved vi hele tiden, hvad vi sigter efter, og om vi er på rette vej.”

Nikolaj Rasmussen, leasingdirektør i Agilease

LÆS MERE HER >>

Vi hjælper dig med at forstå markedet og træffe bedre beslutninger

REDMARK CONSULTING

Vi hjælper dig med at forstå markedet og træffe bedre beslutninger

Hos Redmark Consulting har vores erfarne rådgivere gennemført markedsanalyser og konkurrentanalyser for virksomheder på tværs af brancher og markeder. Gennem mange års arbejde med strategi, vækst og forretningsudvikling har vi hjulpet ejerledere, ledelsesteams og bestyrelser med at skabe et stærkere beslutningsgrundlag og identificere nye muligheder i markedet.

Vores analyser er ikke præsentationer med flot grafik og generiske grafer, de er arbejdsværktøjer udviklet og tilpasset specifikt til din virksomheds situation og behov. Vi kombinerer data, desk research og kvalitative interviews med dyb forretningsforståelse og klar formidling.

Vi tilbyder bl.a.:

  • Kortlægning af relevante markedssegmenter og vækstområder
  • Analyse af konkurrenters positionering, strategi og produktportefølje
  • Vurdering af kundebehov, beslutningskriterier og betalingsvilje
  • Identifikation af adgangsbarrierer og ekspansions strategier på nye markeder

Vi kan levere analyser som enkeltstående opgaver eller som del af større forretningsudviklingsforløb, fx strategi, produktudvikling eller ekspansion.

Hvorfor vælge Redmark Consulting?

STYRK JERES FORRETNING

Hvorfor vælge Redmark Consulting?

En analyse skaber først værdi, når indsigterne kan omsættes til bedre beslutninger. Hos Redmark Consulting kombinerer vi erfaring med markeds- og konkurrentanalyser, stærk forretningsforståelse og et skarpt fokus på anvendelighed.

Når du vælger Redmark Consulting, får du:

  • Praksisnære analyser
    Vi oversætter markedstal og konkurrentdata til handling, så det faktisk kan bruges i den virkelige verden.
  • Indsigt på tværs af brancher
    Vi har erfaring med analyser i alt fra produktions- og servicevirksomheder til nichemarkeder og eksportorienterede virksomheder.
  • Tæt samarbejde
    Vi arbejder tæt sammen med dig og dit team og sikrer, at analysen afspejler virkeligheden og din virksomheds ambitioner.

Book et uforpligtende møde

Hvad får du konkret?

REDMARK CONSULTING

Hvad får du konkret?

Uanset om analysen skal anvendes i strategiarbejdet, over for bestyrelsen eller som grundlag for vækstinitiativer, får du et materiale, der er udviklet til at kunne bruges aktivt efter afsluttet analyse. Uanset om målet er vækst, markedsudvidelse, produktudvikling, styrket positionering eller forberedelse til ejerskifte, bidrager vi med faktabaseret indsigt og konkrete anbefalinger, der kan omsættes til handling.

Du får:

  • En målrettet og letforståelig rapport med klare anbefalinger
  • Visualiseringer og modeller, der kan bruges i ledelses- og bestyrelsesarbejde
  • Et værktøj, der styrker din kommunikation over for investorer, partnere og medarbejdere
  • Mulighed for opfølgende workshops og eksekveringsplaner
Markedsanalyse og konkurrentanalyse i forretningsudvikling

ANALYSER DER FLYTTER FORRETNINGEN

Markedsanalyse og konkurrentanalyse i forretningsudvikling

Markedsanalyse og konkurrentanalyse er ikke isolerede analyseøvelser. De bør indgå som en aktiv del af virksomhedens forretningsudvikling. Når analyserne kobles til strategi, salg, produktudvikling og organisation, bliver de et praktisk værktøj til at skabe vækst og forbedre beslutninger.

I strategiudvikling kan analyserne hjælpe med at identificere attraktive markeder, prioritere kundesegmenter og skærpe virksomhedens position. I salgsarbejdet kan de bruges til at forstå kundernes købsadfærd, forbedre go-to-market-modellen og målrette kommercielle indsatser. I produkt- og ydelsesudvikling kan de vise, hvor kundernes behov ikke bliver dækket tilstrækkeligt i dag.

Analyserne kan også være vigtige i forbindelse med opkøb, salg eller kapitalfremskaffelse. En virksomhed, der kan dokumentere sit markedspotentiale, sin konkurrenceposition og sine vækstmuligheder, står ofte stærkere i dialog med investorer, banker eller potentielle købere. Markedsindsigt kan dermed både skabe bedre strategiske valg og understøtte virksomhedens værdiansættelse.

Fra data til strategiske valg

INDSIGT DER SKABER VÆRDI

Fra data til strategiske valg

En af de største udfordringer ved markedsanalyse og konkurrentanalyse er at omsætte data til beslutninger. Mange virksomheder indsamler information om markedet og konkurrenterne, men får ikke omsat indsigterne til klare prioriteringer. En analyse skaber først værdi, når den fører til handling.

Derfor bør analyserne altid kobles til konkrete strategiske spørgsmål. Skal virksomheden fokusere på bestemte kundesegmenter? Skal positioneringen ændres? Er der behov for nye produkter eller ydelser? Skal salgsindsatsen prioriteres anderledes? Skal virksomheden gå ind på nye markeder – eller forlade mindre attraktive områder?

En effektiv analyseproces bør derfor ikke kun beskrive markedet, men også konkludere på konsekvenserne for virksomheden. Det kan eksempelvis være anbefalinger om markedsprioritering, differentiering, prissætning, kanalstrategi, produktudvikling eller kommerciel organisering.

Når markeds- og konkurrentindsigt omsættes til strategiske valg, bliver analyserne et vigtigt bindeled mellem indsigt og eksekvering. De hjælper virksomheden med at handle proaktivt frem for reaktivt og med at træffe beslutninger på et mere robust grundlag.

Typiske fejl i markedsanalyse og konkurrentanalyse

UNDGÅ DE KLASSISKE FALDGRUBER

Typiske fejl i markedsanalyse og konkurrentanalyse

En markedsanalyse eller konkurrentanalyse skaber først værdi, når den omsættes til konkrete beslutninger. Her er nogle af de mest almindelige faldgruber:

  • Analysen bliver for generel – Hvis analysen kun beskriver overordnede markedstendenser, men ikke kobler dem til virksomhedens konkrete situation, bliver den svær at anvende. En god analyse skal være relevant for de beslutninger, ledelsen står over for.
  • Fokus er for snævert – Mange analyser fokuserer primært på de kendte konkurrenter. Men markeder udvikler sig løbende, og nye aktører, teknologier og forretningsmodeller kan hurtigt ændre konkurrencesituationen. Derfor bør analysen også omfatte indirekte konkurrenter og substitutionsløsninger.
  • Data forveksles med indsigt – Data skaber ikke i sig selv bedre beslutninger. Det er den strategiske fortolkning af data, der gør forskellen. Derfor bør analysen altid besvare spørgsmålet: Hvad betyder denne viden for virksomhedens strategi og næste skridt?
  • Analysen bliver ikke opdateret – Markeder, kunder og konkurrenter ændrer sig over tid. Hvis analysen ikke opdateres løbende, mister den hurtigt sin værdi. Markeds- og konkurrentanalyser bør derfor være en tilbagevendende del af virksomhedens strategiske arbejde.

En effektiv markedsanalyse og konkurrentanalyse giver ikke blot et billede af markedet – den skaber et solidt grundlag for at træffe bedre strategiske beslutninger.

FAQ – Ofte stillede spørgsmål

Læs mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed

Strategi- og forretningsudvikling

Implementering og eksekvering af strategi

Kunde- og medarbejderundersøgelser

Redmark Consulting

Vil du have et skarpere billede af dit marked og dine konkurrenter?

Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan vi kan hjælpe dig med at skabe et stærkere strategisk fundament.

Kontakt os allerede i dag.

Anders Schaltz

Anders Schaltz

Partner, Redmark Consulting
+45 20 72 77 97
Læs profil
Asbjørn Ottilius

Asbjørn Ottilius

Partner, Redmark Consulting
+45 42 65 06 84
Læs profil
Jacob Kallestrup

Jacob Kallestrup

Partner, Redmark Consulting
+45 60 85 21 00
Læs profil