Salgsmodning

Et ejerskifte er ikke blot et spørgsmål om pris, det handler om at forløse værdien af mange års arbejde. Vores opgave er at skabe klarhed i en kompleks proces, så du som ejerleder kan træffe de rigtige beslutninger og stå stærkt, når tiden er moden. Med Redmark som rådgiver bliver salgsmodningen et struktureret forløb, der sikrer, at din virksomhed fremstår attraktiv for kommende ejere uanset om der er tale om strategiske investorer, næste generation eller eksterne købere.

Kontakt os for en uforpligtende snak

OPTIMER FØR SALG

Hvad er salgsmodning?

Salgsmodning er den proces, hvor din virksomhed systematisk bliver gjort klar til et salg. Vi analyserer, optimerer og dokumenterer de væsentlige forhold, der betyder noget for en køber, og som er med til at sikre, at du får det maksimale udbytte af salget.
Hos Redmark arbejder vi med at styrke din virksomhed på alle de vigtigste områder. Vi fokuserer især på, hvordan virksomheden klarer sig kommercielt, økonomisk, juridisk, miljømæssigt og kulturelt.

Det betyder blandt andet, at vi ser på, om forretningen faktisk tjener, og kan blive ved med at tjene, penge. Vi vurderer f.eks. kundegrundlaget og markedspotentialet, hvor stabile omsætning og indtægter er, hvordan virksomheden står i forhold til konkurrenterne, og om der er realistiske muligheder for vækst. Derudover ser vi på, om økonomien hænger sammen, om der er styr på kontrakter og aftaler, om der er forhold i bygninger eller drift, der kan give problemer, og hvordan kulturen er blandt ledelse og medarbejdere.

Alt dette er vigtigt, fordi det typisk er netop disse forhold, en køber lægger mest vægt på, og som kan gøre en afgørende forskel for salgspris, interesse fra købere og selve salgsprocessen.

FÅ EN STYRKET POSITION

Hvorfor salgsmodning er afgørende

Salgsmodning handler i sidste ende om at stille din virksomhed bedst muligt, når du skal sælge, både i forhold til pris, køberens oplevelse og din egen tryghed i processen.

Højere pris og bedre vilkår: Vi hjælper med at stramme op på drift, ledelse, kontrakter og nøgletal, så virksomheden fremstår sund og veldrevet. Det gør det lettere at argumentere for en højere pris og sværere for køber at presse den ned.
En virksomhed, der er klar til salg: Når processer, aftaler og økonomi er på plads og dokumenteret, oplever køber en virksomhed, der er nemmere at købe. Det signalerer professionalisme og lavere risiko, og det øger chancen for, at køber siger ja.
Menneskerne med i regnestykket: Vi ser ikke kun på tallene. Vi ser også på ledelsen, nøglemedarbejdere, samarbejdet i organisationen og kulturen. For mange købere er det afgørende, at de rigtige personer bliver, og at hverdagen fungerer efter overtagelsen.
Mindre stress – mere overblik: Med en plan for salgsmodning får du struktur på forberedelserne. Du ved, hvad der skal gøres hvornår, og kan samtidig holde fokus på den daglige drift, uden at salgsprocessen tager al din tid og energi.

Kontakt os for en uforpligtende snak

EN STRUKTURERET PROCES

Vores forløb – trin for trin

Startanalyse – hvor står virksomheden i dag?
Vi starter med en samlet gennemgang af virksomheden: forretning og kunder, finansielle nøgletal, juridiske forhold, drift og kultur mv. Det giver et klart billede af styrker og svagheder, så vi kan vurdere de områder, der er vigtigst at modne før et salg.
Handlingsplan – konkret plan for salgsmodning
Vi udarbejder i fællesskab en skræddersyet handlingsplan med konkrete anbefalinger. Her prioriterer vi de tiltag, der skaber størst effekt for værdiansættelsen, og som er realistiske at gennemføre i jeres hverdag.
Implementering og dokumentation
Vi hjælper med at gennemføre de vigtigste tiltag og sikre, at dokumentationen er på plads: kontrakter, processer, aftaler, compliance m.m. Målet er, at en køber hurtigt kan danne sig et overblik og oplever en professionelt drevet virksomhed.
Løbende sparring og justering
Undervejs følger vi op, justerer planen efter behov og fungerer som sparringspartner for ledelsen. På den måde sikrer vi, at I hele tiden bevæger jer i den rigtige retning også hvis forudsætningerne ændrer sig.
Klar til salg – overgang til salgsproces
Når virksomheden er modnet, foretager vi en endelig værdiansættelse og hjælper med at sætte salgsprocessen i gang. Du går ind i salget med overblik, bedre forhandlingsposition og en virksomhed, der er klar til at skifte hænder.

ERFARING DER GØR FORSKELLEN

Hvad får du med Redmark ved din side?

En strategisk sparringspartner og ikke bare en rådgiver
Du får en rådgiver, der både tænker strategi og tager rollen som projektleder gennem hele modningsforløbet. Vi holder overblikket, driver processen frem og sørger for, at der bliver fulgt op.
Erfaring med ejerledede virksomheder
Vi har mange års erfaring med køb og salg af ejerledede virksomheder, både til strategiske købere, investorer og næste generation i familien. Det betyder, at vi kender mekanismerne, faldgruberne og de typiske spørgsmål fra købersiden.
En ordentlig og jordnær tilgang
Vores tilgang er præget af ordentlighed, åbenhed og respekt. Dine mål, din økonomi og din virksomhed bliver behandlet seriøst og vi siger tingene, som de er, på en måde du kan bruge til noget.
Plads til, at du kan passe driften
Salgsmodningen bliver en styret proces, hvor vi tager ansvar for plan, fremdrift og dokumentation. Det frigør dig til at fokusere på den daglige drift, uden at salgsforberedelserne overtager din hverdag.

Læs mere

Er din virksomhed klar til at blive modnet?

Venter du på det rette tidspunkt? Eller ønsker du allerede nu at optimere din virksomhed, så den står stærkere – uanset om du planlægger salg inden for 1-3 år eller længere ud i fremtiden? Så lad os tage en uforpligtende drøftelse.
Kontakt os for et møde om salgsmodning – og få en partner, der sikrer, at din virksomhed er klar, når tiden er inde.