Strategiudvikling

En stærk strategi skaber retning for vækst, udvikling og bedre beslutninger. Hos Redmark Consulting hjælper vi ejerledere, ledelsesteams og bestyrelser med at udvikle strategier, der bygger på indsigt, tydelige prioriteringer og konkrete handlinger, så ambitioner omsættes til resultater.

Få styr på din strategi – book et uforpligtende møde

Klare valg og tydelig retning

Strategiudvikling er kernen i arbejdet med strategisk forretningsudvikling. Det er gennem strategiudvikling, virksomheden fastlægger sin retning, prioriterer sine muligheder og træffer de valg, der skal skabe vækst, konkurrencekraft og langsigtet værdiskabelse. En stærk strategi handler ikke kun om ambitioner, men om at omsætte ambitionerne til klare valg, konkrete mål og en fælles retning for hele organisationen.

Mange virksomheder har en idé om, hvor de gerne vil hen, men mangler en tydelig strategisk ramme for, hvordan de skal komme derhen. Det kan skabe uklarhed om prioriteringer, investeringer, målgrupper, markedsposition og interne ressourcer. Strategiudvikling skaber struktur i dette arbejde ved at koble analyse, ledelsesmæssige valg og praktisk eksekvering sammen.

STRATEGIUDVIKLING

Hvad er en god strategi?

En god strategi skal give svar på nogle af virksomhedens vigtigste spørgsmål: Hvor vil vi spille? Hvordan vil vi vinde? Hvilke kunder og markeder er vigtigst? Hvilke kompetencer skal vi styrke? Hvilke initiativer skal prioriteres? Og hvilke muligheder skal vi aktivt vælge fra? Strategiudvikling handler derfor både om tilvalg og fravalg. Det er ofte fravalgene, der gør strategien skarp og operationel.

Når strategiudvikling lykkes, bliver strategien et aktivt styringsværktøj. Den hjælper ledelsen med at prioritere ressourcer, skabe retning for organisationen og træffe beslutninger på et mere oplyst grundlag. Samtidig bliver den et fælles referencepunkt for medarbejdere, bestyrelse, ejere og ledelse.

HVAD ER STRATEGIUDVIKLING?

Fra analyse til strategiske valg

Strategiudvikling er processen, hvor virksomheden analyserer sin nuværende situation, definerer sine ambitioner og beslutter, hvordan målene skal nås. Det er en central disciplin inden for strategi og forretningsudvikling, fordi den skaber sammenhæng mellem marked, organisation, økonomi og ledelsesmæssige prioriteringer.

Processen starter typisk med en analyse af virksomhedens udgangspunkt. Det kan omfatte markedsudvikling, konkurrenter, kundebehov, interne styrker og svagheder, økonomisk performance, organisatoriske kompetencer og fremtidige muligheder. Formålet er at skabe et faktabaseret grundlag for de strategiske valg, der skal træffes.

Herefter skal virksomheden definere sin strategiske ambition. Ambitionen beskriver, hvad virksomheden ønsker at opnå, og hvilken position den ønsker at indtage i markedet. Det kan handle om vækst, lønsomhed, internationalisering, effektivisering, professionalisering, differentiering, ejerskifte eller udvikling af nye forretningsområder.

Strategiudvikling handler dog ikke kun om at sætte mål. Det handler også om at vælge vejen dertil. En strategi skal være konkret nok til at kunne omsættes til handling, men samtidig fleksibel nok til at kunne justeres, når markedet ændrer sig. Derfor bør strategiudvikling altid kobles til implementering og eksekvering af strategi.

Få styr på din strategi – book et uforpligtende møde

STRATEGIUDVIKLING

Typiske situationer hvor strategien skal genbesøges

Behovet for strategiudvikling opstår ofte, når:

Virksomheden ønsker at vækste eller gå ind på nye markeder
Konkurrencen ændrer sig, og positioneringen skal skærpes
Ledelsen mangler fælles retning eller beslutningsgrundlag
Ressourcer skal prioriteres skarpere
Organisationen skal professionaliseres eller skaleres
Virksomheden står over for ejerskifte, generationsskifte eller salg
Nye produkter, ydelser eller forretningsmodeller skal udvikles
Væksten er gået i stå, eller indtjeningen er under pres

Strategiudvikling skaber dermed en ramme for at forstå virksomhedens muligheder og omsætte dem til prioriterede handlinger.

Agilease

“Vi driftede butikken rigtig godt, og det har vi været dygtige til, men for at sikre vores positive udvikling, har der været et behov for at få nogle andre øjne på sagen i forhold til det strategiske niveau. Og der har vi virkelig fået god hjælp fra Redmark Consulting. Den største gevinst ved hele denne proces omkring strategiarbejdet er helt klart, at vi har fået et styringsværktøj, som vi kan bruge i dagligdagen. Vi arbejder ikke længere ud fra antagelser, men det marked, vi reelt agerer i. Planen sikrer fremdriften, og grundet vores KPI’er, så ved vi hele tiden, hvad vi sigter efter, og om vi er på rette vej.”

Nikolaj Rasmussen, leasingdirektør i Agilease

LÆS MERE HER >>

REDMARK CONSULTING

Vi hjælper dig med at udvikle en strategi, der skaber resultater

Hos Redmark Consulting samarbejder vi tæt med ejerledere, ledelsesteams og bestyrelser om at udvikle strategier, der både er ambitiøse og realistiske. Vi kombinerer forretningsforståelse, metode og facilitering med stærk indsigt i SMV’ers virkelighed.

Vi tilbyder blandt andet:

Design og facilitering af strategiprocesser
Strategisk sparring til ledelse og ejerkreds
Skræddersyede workshops for ledere, nøglemedarbejdere og bestyrelser
Målrettede forretningsanalyser og beslutningsgrundlag
Prioritering af strategiske initiativer og investeringer

HVORFOR VÆLGE REDMARK CONSULTING?

Strategisk sparring med fokus på handling

En strategi skaber først værdi, når den bliver omsat til konkrete beslutninger og handlinger. Derfor fokuserer vi ikke alene på analyse og strategiudvikling, men også på implementering, forankring og opfølgning.

Når du samarbejder med os, får du blandt andet:

Erfarene og objektive sparringspartnere
Et stærkere beslutningsgrundlag
Struktur og retning i strategiarbejdet
Fokus på både vækst, lønsomhed og eksekvering
En pragmatisk tilgang med afsæt i din virksomheds virkelighed

Book et uforpligtende møde med vores eksperter

REDMARK CONSULTING

Sådan ser strategiprocessen ud

En professionel strategiproces skal skabe indsigt, involvering og beslutningskraft uden at miste momentum. Hos Redmark Consulting kombinerer vi analyse, forretningsforståelse og facilitering for at skabe et stærkt beslutningsgrundlag og en klar retning for din virksomheds udvikling.

Processen tilpasses din virksomhed, men bygger typisk på fire centrale trin:

Analyse og indsigt
Vi starter med at skabe et klart billede af virksomhedens nuværende situation. Her ser vi blandt andet på marked, konkurrenter, kunder, økonomi, organisation og interne kompetencer. Formålet er at skabe et solidt beslutningsgrundlag og identificere de muligheder og udfordringer, der skal danne afsæt for strategien.
Strategiske muligheder
På baggrund af analysen arbejder vi sammen med ledelsen om at identificere og vurdere de mest relevante strategiske muligheder. Det kan eksempelvis være vækst i eksisterende markeder, nye kundesegmenter, produktudvikling, internationalisering, effektivisering eller styrket positionering.
Prioritering og strategiske valg
En strategi bliver først stærk, når der træffes tydelige valg. Derfor hjælper vi med at prioritere de initiativer, der har størst strategisk betydning og størst potentiale for at skabe værdi. Samtidig skaber vi klarhed om de indsatser, der skal nedprioriteres eller vælges fra.
Handlingsplan og eksekvering
Til sidst omsætter vi strategien til en konkret plan med mål, ansvar, initiativer og opfølgning. På den måde bliver strategien et praktisk styringsværktøj, som understøtter den daglige ledelse og skaber fundamentet for målbar fremdrift og langsigtede resultater.

REDMARK CONSULTING

Strategiudvikling på flere niveauer

Strategiudvikling bør ske på det rette niveau i organisationen. I nogle virksomheder handler strategien primært om den samlede virksomheds retning. I andre virksomheder er der behov for at arbejde med strategi på flere niveauer – eksempelvis ejerstrategi, koncernstrategi, virksomhedsstrategi og forretningsområdestrategi.

Ejerstrategi fastlægger ejernes ambitioner, afkastkrav, tidshorisont og risikovillighed. Den skaber klarhed over, hvad ejerne ønsker med virksomheden på kort og lang sigt.
Koncernstrategi handler om, hvordan ressourcer, kapital og ledelsesmæssigt fokus fordeles på tværs af virksomheder eller forretningsområder.
Virksomhedsstrategi definerer virksomhedens markedsposition, konkurrencefordele, målgrupper og overordnede strategiske retning.
Forretningsområdestrategi omsætter den overordnede strategi til konkrete indsatser i de enkelte markeder, afdelinger, produktområder eller kundesegmenter.

Hos Redmark Consulting har vi erfaring med strategiudvikling på alle niveauer. Derfor kan vi hjælpe med at sikre, at strategiarbejdet tager udgangspunkt i de udfordringer og muligheder, der er mest relevante for netop din virksomhed.

STRATEGI I PRAKSIS

Strategiudvikling som en del af forretningsudvikling

Strategiudvikling og forretningsudvikling hænger tæt sammen. Strategien sætter retningen, mens forretningsudviklingen omsætter retningen til konkrete initiativer, projekter og forbedringer. Uden strategi risikerer forretningsudvikling at blive fragmenteret. Uden forretningsudvikling risikerer strategien at blive for teoretisk.

Strategiudvikling giver virksomheden et klart billede af, hvilke områder der skal udvikles, og hvorfor de er vigtige. Det kan eksempelvis være en styrket salgsindsats, en ny go-to-market-model, forbedret kundesegmentering, produktudvikling, digitalisering, internationalisering eller optimering af organisationen. Forretningsudvikling sikrer herefter, at strategien bliver omsat til konkrete indsatser, der kan skabe målbar effekt.

En stærk strategiproces skaber derfor sammenhæng mellem analyse, valg og handling. Den hjælper virksomheden med at sikre, at udviklingsinitiativer ikke bliver drevet af tilfældige muligheder, men af en tydelig retning og prioritering. Det gør det lettere at vurdere, hvilke projekter der skal igangsættes, hvilke investeringer der skal gennemføres, og hvilke aktiviteter der ikke længere understøtter virksomhedens mål.

Når strategiudvikling integreres med forretningsudvikling, bliver strategien mere praktisk anvendelig. Den bliver ikke kun et ledelsesdokument, men et konkret grundlag for beslutninger på tværs af salg, marketing, drift, økonomi, organisation og ledelse.

Skab retning og resultater

UNDGÅ DE KLASSISKE FEJL

Typiske faldgruber i strategiudvikling

Strategiudvikling skaber størst værdi, når processen fører til klare valg og konkret handling. Samtidig er der en række typiske faldgruber, som virksomheder bør være opmærksomme på:

For overordnet strategi: Hvis strategien kun består af generelle ambitioner som vækst, kvalitet eller kundetilfredshed, er den sjældent tilstrækkelig til at styre beslutninger i hverdagen.
Manglende indsigt: Strategien bør bygge på et solidt beslutningsgrundlag og ikke på interne antagelser. Indsigt i markedet, kunderne og konkurrenterne er afgørende.
Manglende prioritering: Mange strategier bliver for brede og indeholder for mange initiativer. Det skaber uklarhed, ressourcepres og svag eksekvering. En god strategi bør gøre det tydeligt, hvad der er vigtigst – og hvad virksomheden ikke skal bruge tid og ressourcer på.
Utilstrækkelig implementering: Mange strategier fejler, fordi implementeringen ikke tænkes ind fra starten. Hvis strategien ikke kobles til ansvar, tidsplan, KPI’er og ledelsesmæssig opfølgning, bliver den svær at gennemføre. Derfor bør strategiudvikling og eksekvering altid tænkes sammen.