Fra drift til strategisk fokus

I Viborg finder vi Agilease – et af de måske hurtigst voksende billeasingsbrands. For med et fokus på operationel erhvervsleasing, fleksible- og skræddersyede fullserviceløsninger fandt de et hul i markedet, hvor efterspørgslen kun har været stigende. 

“Vi har været på en spændende vækstrejse, siden vi lancerede vores operationelle leasingaftaler målrettet virksomheders firmabiler – både person- og varebiler. Her så vi et tydeligt hul i markedet, hvor virksomheder efterspurgte mere fleksible løsninger og en samarbejdspartner, der kunne tage ansvar for hele bilparken. En væsentlig del af vores strategi har samtidig været at tilbyde nyere, brugte biler, som giver en økonomisk og bæredygtig fordel og adskiller os markant fra det mere standardiserede leasingmarked. Interessen har været stor fra dag ét og har været med til at forme vores tilgang i dag: skræddersyede løsninger og personlig rådgivning, der gør det nemt for virksomheder at administrere deres biler,” fortæller Nikolaj Rasmussen, leasingdirektør i Agilease.

Rejsen har tilført hele 9 Gazeller i skrivende stund, men drømmen om yderligere vækst krævede nye øjne på virksomheden og et strategisk grundlag at arbejde ud fra.

“Vi driftede butikken rigtig godt, og det har vi været dygtige til, men for at sikre vores positive udvikling, har der været et behov for at få nogle andre øjne på sagen i forhold til det strategiske niveau. Og der har vi virkelig fået god hjælp fra Redmark Consulting,” fortæller Nikolaj.

Anders Schaltz fra Redmark Consulting, der har været ansvarlig for strategiprocessen hos Agilease, ser netop dette behov hos mange virksomheder:

“Det er helt naturligt for mange virksomheder, der oplever stor vækst, at de bliver fanget i driften. Men på et tidspunkt er man nødt til at stoppe op – og ikke først, når kurven knækker. For det handler naturligvis ikke kun om at sikre den fortsætte vækst, men også om at gøre det på den bedste måde.”

“Det har været en fornøjelse at arbejde sammen med teamet bag Agilease, især fordi jeg hurtigt mærkede, hvor meget de tog ejerskab for processen. Det var tydeligt, at de allerede arbejdede i samme retning, så for mig handlede det om at sætte struktur på handlingerne og tilføje de værktøjer, der kunne gøre opfølgningen for ledergruppen nem i en travl hverdag,” tilføjer Anders Schaltz, managing partner i Redmark Consulting.

Som virksomhed er det vigtigt at have indsigt i markedet, så strategien lægges på et godt fundament af data, ligesom det er vigtigt at inkludere medarbejdere. Ikke alene for at få deres input, men også for at sikre deres opbakning, når der skal eksekveres på det strategiske grundlag. En holdning, som Nikolaj deler:

“I hele strategiprocessen omkring vores virksomhed, har Redmark Consulting været rigtig dygtige til at inkludere trivselsundersøgelse og markedsanalyser, konkurrentanalyser og medarbejderundersøgelser, så vi ligesom har haft alle de her vinkler på, hvor er vi og hvor skal vi hen. Så der er mange dele i denne strategiproces, som har enkeltstående elementer og undersøgelser, hvor det virkelig er dem, der har bragt noget til borde. Og for os har det været naturligt at inddrage vores medarbejdere, for uden dem, får vi ikke strategien ud at leve.”

Rapporten lå klar i 2024 og løber frem til 2027. For ledergruppen i Agilease var det vigtigt at definere mål og gøre dem målbare, men for en kortere periode, fordi leasingmarkedet er i konstant bevægelse. Så ligesom deres aftaler skal være agile, så skal strategien også, så de hele tiden kan tilpasse sig nye tendenser i markedet.

“Den største gevinst ved hele denne proces omkring strategiarbejdet er helt klart, at vi har fået et styringsværktøj, som vi kan bruge i dagligdagen. Vi arbejder ikke længere ud fra antagelser, men det marked, vi reelt agerer i. Planen sikrer fremdriften, og grundet vores KPI’er, så ved vi hele tiden, hvad vi sigter efter, og om vi er på rette vej,” tilføjer Nikolaj.

Agilease har allerede iværksat mange nye tiltag i løbet af det første års arbejde med strategien, hvor Nikolaj nævner lagerstyring, flere ressourcer til marketingafdelingen og nyt CRM-system som de største ændringer i det første år.

“Strategiarbejdet har helt klart givet os blod på tanden. Redmark Consulting kommer med mange års erfaring, de kender processer og værktøjer og ved, hvordan andre virksomheder har skabt succes. Med dem som facilitator for processen har vi sikret os et strategigrundlag, som faktisk kommer ud og leve i virksomheden, og som vi ser effekt af med det samme,” slutter Nikolaj.